在河南許昌，許繼大道是這個(gè)城市為寬闊的道路之一，令所有的拜訪者都能輕易找到。許繼集團(tuán)大樓、廠房、營(yíng)銷大樓、國(guó)家電力電子系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園……走在許繼大道上，目光所及之處布滿著許繼集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)過30多年的發(fā)展，許繼從單一生產(chǎn)繼電器的機(jī)械加工小廠，發(fā)展成為擁有2家上市公司、2家金融機(jī)構(gòu)、8家中外（港）合資公司等21個(gè)子（分）公司，以電力裝備制造為主的國(guó)有控股的大型企業(yè)集團(tuán)。
許繼是中國(guó)電力裝備行業(yè)中品種全、規(guī)格多、配套能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈完整的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品包括變壓器為代表的一次設(shè)備，電廠保護(hù)及自動(dòng)化、電網(wǎng)調(diào)度、變電站自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化等二次設(shè)備，國(guó)內(nèi)綜合市場(chǎng)占有率在30％以上。
成本考驗(yàn)
1970年，許繼集團(tuán)的前身許昌繼電器廠從黑龍江遷至河南許昌。自1996年底組建集團(tuán)后，許繼獲得了高速成長(zhǎng)。1997年，“許繼電氣”在深交所掛牌上市，2001年，許繼集團(tuán)成功受讓“天宇電氣”46%的國(guó)家股。
但2001年以后，受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原料價(jià)格上漲的影響，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的主要上市公司紛紛出現(xiàn)盈利能力下滑的現(xiàn)象，許繼也難免受到波及。
以許繼主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的變壓器為例，冷軋取向硅鋼片是生產(chǎn)干式變壓器的主要原材料，約占其原材料成本的40~45%左右。2004年三季度，硅鋼片價(jià)格迅猛上漲，造成許繼變壓器公司的干式變壓器產(chǎn)品毛利率從2003年的29%下降到2004年中期的14.5%，盈利情況也從2003年的3078萬元下降到2004年虧損275萬元。
外部環(huán)境的快速變化，使身為上市公司的許繼感受到巨大的壓力。公司必須從各方面加強(qiáng)企業(yè)管理、降低生產(chǎn)成本、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利水平。
由于產(chǎn)品線覆蓋面廣，許繼集團(tuán)按產(chǎn)品實(shí)行事業(yè)部的管理體制，各事業(yè)部之間形成了產(chǎn)品供應(yīng)鏈。同其他電力設(shè)備公司一樣，許繼的生產(chǎn)形態(tài)也是按訂單生產(chǎn)，但是事業(yè)部的管理體制下，許繼在成本核算中有三個(gè)問題日漸凸現(xiàn)：，各產(chǎn)品事業(yè)部獨(dú)立核算，無法準(zhǔn)確計(jì)算各事業(yè)部產(chǎn)品成本，內(nèi)部定價(jià)沒有依據(jù)；第二，無法按訂單計(jì)算成本，訂單損益難以確定，難以為新訂單報(bào)價(jià)提供參考標(biāo)準(zhǔn)；第三，費(fèi)用、成本缺乏管控。
“2002年，許繼電氣結(jié)構(gòu)公司的某款產(chǎn)品供應(yīng)給其他事業(yè)部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為4600元，我們后來在沿海地區(qū)考察發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)只是2600元左右。”許繼電氣成本科科長(zhǎng)劉文欣回憶說，由于各事業(yè)部基本上都采用利潤(rùn)加成的內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法，同時(shí)各分廠都以車間半成品轉(zhuǎn)入價(jià)格作為本廠的直接材料，這樣在無形中就造成各分廠和總廠的成本虛增和利潤(rùn)虛減。“這也是保護(hù)及自動(dòng)化事業(yè)部直接材料一直居高不下的重要原因。”
劉文欣認(rèn)為，對(duì)于機(jī)構(gòu)繁多、人員龐大的制造型集團(tuán)公司來說，費(fèi)用管控尤為重要。但在傳統(tǒng)成本管理方法中，制造費(fèi)用和直接人工歸集后再分配到產(chǎn)品上，無法計(jì)算到訂單，使得合同盈利能力不清晰。“我們對(duì)自己的產(chǎn)品成本都搞不清楚，銷售報(bào)價(jià)就很迷茫，可能只是參考了其他廠商的價(jià)格，沒有內(nèi)部成本數(shù)據(jù)的支撐。”
同時(shí)，各事業(yè)部研發(fā)費(fèi)用、非生產(chǎn)性人員所發(fā)生的費(fèi)用只能統(tǒng)一計(jì)入期間費(fèi)用，造成了成本的失真。在這樣的核算方法下，費(fèi)用不能準(zhǔn)確計(jì)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和部門，管控?zé)o法落實(shí)，直接導(dǎo)致了各級(jí)人員成本意識(shí)的薄弱。
借助“外腦”
從2001年開始，許繼正式與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)合作，探索企業(yè)應(yīng)用ABC成本理論實(shí)施作業(yè)成本法項(xiàng)目的可行性。在此期間，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與許繼公司的成本科聯(lián)合進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研和方案編制工作，2002年5月，許繼的作業(yè)成本法項(xiàng)目方案終定稿，并決定在許繼電氣保護(hù)及自動(dòng)化事業(yè)部進(jìn)行試點(diǎn)。
此時(shí)，由于金蝶K/3ERP系統(tǒng)在許繼集團(tuán)的成功實(shí)施，許繼開始與金蝶公司商討進(jìn)行作業(yè)成本法項(xiàng)目的合作，并于2002年7月簽署了二次合作協(xié)議。自此，許繼與上海財(cái)大、金蝶公司形成三方同盟，成為中國(guó)所有上市公司中實(shí)施作業(yè)成本法的公司。
在許繼電氣保護(hù)及自動(dòng)化事業(yè)部的傳統(tǒng)產(chǎn)品成本中，材料成本約占總成本的90%，材料成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是保證成本準(zhǔn)確的重要因素?？紤]材料成本數(shù)據(jù)的重要性，以及企業(yè)倉(cāng)存物料品種多、業(yè)務(wù)繁重，實(shí)施難度大的特點(diǎn)，許繼制定了“首先進(jìn)行倉(cāng)存管理系統(tǒng)實(shí)施，保證作業(yè)成本法系統(tǒng)實(shí)施前，存貨核算系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行”的策略，從9月中旬開始了倉(cāng)存系統(tǒng)的實(shí)施和啟用工作。
2002年10月，系統(tǒng)代碼編寫工作按計(jì)劃完成，在三方協(xié)商一致的情況下，制定了《ABC系統(tǒng)實(shí)施集成方案》。到11月末，成本系統(tǒng)試運(yùn)行時(shí)，倉(cāng)存系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行3個(gè)月，大量的問題在這階段進(jìn)行了處理，有效保證了成本系統(tǒng)的實(shí)施需要，也保證了項(xiàng)目計(jì)劃的順利推進(jìn)。12月，上海財(cái)大、金蝶公司、許繼項(xiàng)目組成員共同對(duì)系統(tǒng)運(yùn)算數(shù)據(jù)進(jìn)行了手工核對(duì)和分析，結(jié)果表明ABC成本軟件所計(jì)算的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、系統(tǒng)功能總體上滿足需求，實(shí)施效果得到認(rèn)可。
2003年，作業(yè)成本法開始在事業(yè)部的各個(gè)產(chǎn)品線全面推行。2004年，自動(dòng)化生產(chǎn)線管理人員分作業(yè)中心來控制成本費(fèi)用的發(fā)生，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)成本、作業(yè)預(yù)算來控制各種資源的耗費(fèi)，在銷售量增長(zhǎng)一倍的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)了制造費(fèi)用降低一個(gè)百分點(diǎn)的收益。
“現(xiàn)在，事業(yè)部所支出的各項(xiàng)費(fèi)用我們都能很清晰地知道它的去向。”劉文欣說，許繼電氣結(jié)構(gòu)公司原來內(nèi)部定價(jià)4600元的那款產(chǎn)品，在保證合理利潤(rùn)的前提下已經(jīng)把價(jià)格降低到2600元，大大提高了銷售人員的積極性。“現(xiàn)在結(jié)構(gòu)公司的很多產(chǎn)品在外部市場(chǎng)也具備了競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外的銷售額從2000萬增長(zhǎng)到億元以上。”
目前，許繼電氣保護(hù)及自動(dòng)化事業(yè)部以作業(yè)實(shí)際成本為參考，結(jié)合工程預(yù)算體系，制定各作業(yè)中心在某產(chǎn)量下的標(biāo)準(zhǔn)成本，進(jìn)而對(duì)費(fèi)用進(jìn)行管控。同時(shí)，作業(yè)成本核算數(shù)據(jù)作為績(jī)效考核的基礎(chǔ)，已深入應(yīng)用到事業(yè)部整個(gè)價(jià)值鏈。劉文欣說：“我們希望在事業(yè)部成功應(yīng)用的基礎(chǔ)上，將作業(yè)成本在全集團(tuán)推廣。”
開始收獲
在許繼總經(jīng)理辦公室的門口，一塊“貴廣二工程指揮部”的門牌異常醒目。“以貴廣二為標(biāo)志，許繼的直流輸電產(chǎn)品到了一個(gè)收獲期。”許繼電氣財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)方銀亮表示，中國(guó)已經(jīng)是世界上大的直流輸電裝備需求市場(chǎng)。按照規(guī)劃，我國(guó)在2020年前共有25條直流項(xiàng)目建設(shè)，2011年前規(guī)劃投產(chǎn)項(xiàng)目共有10條，預(yù)計(jì)許繼的市場(chǎng)份額將接近50%。“國(guó)家對(duì)直流工程的擴(kuò)大化政策，對(duì)于許繼的未來具有戰(zhàn)略性意義。”
由于具備了良好的內(nèi)部管理基礎(chǔ)，許繼的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日漸增強(qiáng)，利好消息不斷出現(xiàn)。
2005年5月，在國(guó)家個(gè)“以中方為主”建設(shè)的“貴廣二回超高壓直流輸電工程”招標(biāo)中，許繼順利中標(biāo)全套控制保護(hù)設(shè)備和部分換流閥設(shè)備合同，總額達(dá)6．57億元，創(chuàng)下我國(guó)電力系統(tǒng)二次保護(hù)訂單新高。在該項(xiàng)目中許繼與南方電網(wǎng)超高壓輸變電公司簽訂的成套控制保護(hù)設(shè)備的合同金額為2.3億元，標(biāo)志著許繼已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)可以成套生產(chǎn)直流閥和控制保護(hù)裝備的廠家，國(guó)內(nèi)第二個(gè)直流換流閥國(guó)產(chǎn)化基地正式啟動(dòng)。
在市場(chǎng)，舉世矚目的長(zhǎng)江三峽右岸電站10套72萬千瓦特大發(fā)變組保護(hù)設(shè)備招標(biāo)中，許繼成為提供全套發(fā)變組繼電保護(hù)產(chǎn)品及其附屬設(shè)備的供應(yīng)廠家。6年前，三峽工程左岸的14臺(tái)機(jī)組，從大型發(fā)電機(jī)到變壓器保護(hù)及自動(dòng)化項(xiàng)目全部被國(guó)外廠商壟斷，許繼的出現(xiàn)終于打破了大型發(fā)電機(jī)保護(hù)及自動(dòng)化項(xiàng)目長(zhǎng)期被國(guó)外廠商壟斷的局面。
此外，在保護(hù)自動(dòng)化、城網(wǎng)、發(fā)電等領(lǐng)域，許繼也取得了令人矚目的發(fā)展。
“對(duì)于前兩年受影響較大的變壓器業(yè)務(wù)，我們和武漢鋼鐵公司簽署了一個(gè)直供協(xié)議，”方銀亮表示，“從05年底乃至今年的冷軋取向硅鋼片的價(jià)格都比較穩(wěn)定，公司變壓器業(yè)務(wù)的毛利率從06年開始回升。”許繼的變壓器業(yè)務(wù)在2005年已經(jīng)重新實(shí)現(xiàn)了728萬元的盈利，并且利潤(rùn)貢獻(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
