編者按：隨著全球環(huán)境保護(hù)力度的加強(qiáng)，國內(nèi)節(jié)能降耗為主線的市場也將高速增長。均衡燃燒、提高鍋爐熱效率，減少氮氧化物及二氧化碳排放，對燃煤發(fā)電廠長足發(fā)展和利潤點(diǎn)的增長將是一個(gè)無比誘人的機(jī)會(huì)。美國佐爐技術(shù)有限公司在這樣一個(gè)利好的大環(huán)境下進(jìn)入中國鍋爐燃燒的在線監(jiān)測領(lǐng)域，將填補(bǔ)國內(nèi)燃煤發(fā)電廠鍋爐燃燒參數(shù)測量的空白。中國儀表展覽網(wǎng)采訪了美國佐爐技術(shù)公司總經(jīng)理王輝，探討中國燃煤測量的市場前景和發(fā)展趨勢。
中國儀表展覽網(wǎng)：很高興美國佐爐技術(shù)公司總經(jīng)理王輝接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請王總簡單介紹美國佐爐在中國的發(fā)展?fàn)顩r。佐爐：美國佐爐是一家位于美國科羅拉多州的高科技公司，專注于火力發(fā)電廠清潔煤燃燒技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用。在國際上已有成熟的發(fā)展和規(guī)模，但是進(jìn)入中國這樣一個(gè)市場時(shí)間不久，現(xiàn)在已經(jīng)建立起自己的銷售隊(duì)伍，正在全力拓展中國燃煤測量市場。我們知道，隨著燃料價(jià)格的不斷上漲，燃料成本支出占火電廠整個(gè)成本支出的比重也在節(jié)節(jié)攀升，加強(qiáng)燃煤數(shù)值檢測，定置佳的摻配方案，有效控制燃料損耗和污染氣體的排放，是中國企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，改善環(huán)境的迫切需求。需求決定市場，佐爐在中國有一個(gè)非常好的發(fā)展空間。
我們已經(jīng)與國內(nèi)5大發(fā)電集團(tuán)企業(yè)積極交流，正在洽談的項(xiàng)目包括黑龍江等地的5、6家企業(yè)，我們的產(chǎn)品主要運(yùn)用于燃煤發(fā)電廠的燃煤測量。個(gè)吃螃蟹的人運(yùn)用過我們的產(chǎn)品后，相信佐爐將會(huì)快速的在中國市場鋪開。
（美國佐爐技術(shù)公司總經(jīng)理王輝接受本網(wǎng)采訪）
佐爐：這個(gè)技術(shù)非常獨(dú)特，這個(gè)是在美國斯坦福大學(xué)研究了25年光譜吸收技術(shù)，我們美國的CTO安迪先生是斯坦福的博士后，是公司的創(chuàng)始人之一。技術(shù)從實(shí)驗(yàn)原型變成一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，花了5年時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資投了我們公司8000萬美元。在美國、德國、英國與韓國等十多個(gè)發(fā)電廠投運(yùn)依賴，運(yùn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明無論是鍋爐的熱效率、每度電的煤耗、還是鍋爐負(fù)荷的快速響應(yīng)能力、NOX減排量都得到了顯著的提高和改善。它采用獨(dú)特激光測量技術(shù)，突破燃煤發(fā)電廠鍋爐燃燒參數(shù)測量的盲區(qū)，不受爐膛內(nèi)灰塵變化影響，即可獲知爐膛內(nèi)真實(shí)的燃燒狀況。
而且，它能有效提高鍋爐熱效率，大幅提升鍋爐安全、可靠運(yùn)行時(shí)間，提高鍋爐對燃料變化的適應(yīng)性，大幅減少氮氧化物及二氧化碳排放，幫助DCS取得佳配風(fēng)量，鍋爐效率提高至少1%，機(jī)組全年節(jié)省燃煤大于1%，延長檢修周期12個(gè)月以上，這些將能很好的達(dá)到節(jié)能減排的效果。
中國儀表展覽網(wǎng)：佐爐目前是把美國的這樣一種技術(shù)和產(chǎn)品直接拿到中國市場來推廣，對嗎？
佐爐：是的，是這樣的。我們正好看到國內(nèi)節(jié)能減排市場巨大的需求，而我們恰好能在這方面做一些事情，所以我們想在國內(nèi)大力開拓這樣一個(gè)市場，目前我們了解的情況是，這個(gè)技術(shù)在國際上是的。
中國儀表展覽網(wǎng)：佐爐進(jìn)入中國時(shí)間比較短，后期在中國推廣的過程中將采取哪些具體的措施，讓中國的客戶去了解這樣一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品，了解到佐爐的品牌？
佐爐：我們會(huì)參加一些有影響力的展會(huì)，業(yè)界的高峰論壇。近期，我們也報(bào)名參加了6月在武漢的全國環(huán)保系統(tǒng)的節(jié)能減排的研討會(huì)，我們將在會(huì)上作主題發(fā)言。我們也會(huì)在比較關(guān)鍵的電力、工程雜志上一些宣傳。我們希望在國內(nèi)盡快找到個(gè)吃螃蟹的人，這樣市場的推廣力度會(huì)更強(qiáng)。等有了一定的成績后，針對我們的應(yīng)用和電廠方面的論證，、產(chǎn)品研討發(fā)布會(huì)這種形式，邀請各方面的專家鑒定我們的技術(shù)的優(yōu)越性和給客戶帶來的效果，然后大規(guī)模的以各種形式推廣。
中國儀表展覽網(wǎng)：現(xiàn)有的燃煤測量這樣一個(gè)市場競爭壓力大嗎？佐爐：我們覺得不大，我們的測量、診斷一整套的技術(shù)，是沒有競爭對手的。不光在中國沒有，在國際上也是沒有的，我們結(jié)合的是非常有利的軟件，在國外與一些知名廠商配合，我們希望在國內(nèi)找一個(gè)非常合適的伙伴。
中國儀表展覽網(wǎng)：佐爐對國內(nèi)的合作伙伴有什么要求？企業(yè)的實(shí)力資質(zhì)有什么要求嗎？
佐爐：首先，對燃煤發(fā)電廠的生產(chǎn)過程非常熟悉；這方面有很好的業(yè)績；能很好的懂我們的技術(shù)。資質(zhì)上也不一定要他們是很大的公司，但是希望他們在行業(yè)有比較廣的人脈。
中國儀表展覽網(wǎng)：通過合作能夠更好的推進(jìn)佐爐燃煤測量技術(shù)在中國市場的拓展，是嗎？請王總預(yù)測佐爐在中國將擁有多大的市場？佐爐：比較大的，中國的燃煤發(fā)電廠這塊本身是一個(gè)非常大的數(shù)目，另外，還有工業(yè)鍋爐的市場。中國的燃煤測試技術(shù)的市場是相當(dāng)可觀的。
后記：與王總的整個(gè)談話中，無不透露著他對佐爐技術(shù)的信心，對中國燃煤測試市場的信心。通過的檢測技術(shù)，提高公司燃煤管理水平，有效地控制成本，減少污染，于企業(yè)，于佐爐、于社會(huì)都是多贏的。希望佐爐盡快的打開中國市場，加強(qiáng)中國燃煤發(fā)電企業(yè)對檢測技術(shù)的重視，為國家的節(jié)能降耗工作做出貢獻(xiàn)。
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