編者按：廈門安東電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱：anthone）是一家技術(shù)型和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型相結(jié)合的高新技術(shù)企業(yè)，在同行業(yè)通過(guò)挪威船級(jí)社（DNV）ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并通過(guò)CE認(rèn)證是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)個(gè)自動(dòng)化儀表、數(shù)顯儀表具影響力的公司之一，是廈門市重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。作為中國(guó)發(fā)展了十幾年的的自動(dòng)化儀表的民營(yíng)企業(yè)，安東所取得的輝煌無(wú)疑是具有典型代表型的。借多國(guó)展的機(jī)會(huì)，編者同樣走進(jìn)了同樣作為中國(guó)儀表展覽網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱：ybzhan）企業(yè)會(huì)員的安東電子，與安東電子的市場(chǎng)總監(jiān)鐘錦海先生展開了關(guān)于安東發(fā)展的交流與學(xué)習(xí)。
（鐘錦海先生與本站采編合影）
Anthone：安東儀表有十二三年的歷史，從先產(chǎn)品的展出情況來(lái)看，我們?cè)纫恢痹谧霎a(chǎn)品，這兩三年從思路上開始在轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在在油庫(kù)油罐的采集系統(tǒng)的控制系統(tǒng)方案這個(gè)運(yùn)行良好的背景下，我們今年推出了三款重大產(chǎn)品的重要解決方案。
個(gè)就是農(nóng)產(chǎn)品食品安全檢測(cè)信息系統(tǒng)的解決方案。它主要是一個(gè)系統(tǒng)式的開放結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)特性：易操作，安全可靠性。像這款LU-535六合一食品安全檢測(cè)儀，主要是用來(lái)檢測(cè)食品、農(nóng)產(chǎn)品的一些基本參數(shù)。比如農(nóng)藥殘毒、二氧化硫、硝酸鹽、亞硝酸鹽、吊白塊這些參數(shù)的檢測(cè)，通過(guò)這樣的一個(gè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以管理和遠(yuǎn)程控制。它具有一個(gè)簡(jiǎn)潔的檢測(cè)流程，直觀友好的人機(jī)界面，靈活的查詢功能，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)訪問(wèn)功能；通訊接口采用樹形的網(wǎng)絡(luò)接口，比較好拓展。安全可靠性是增加硬件的通訊網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)用領(lǐng)域是農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院食堂以及各酒店飯店。
（食品農(nóng)藥殘毒含量檢測(cè)儀）另外一款比較重要的是LU-1/104嵌入式的智能web服務(wù)器，這個(gè)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控、采集數(shù)、處理、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，并通過(guò)web發(fā)布的功能讓客戶更方便的處理數(shù)據(jù)。它的應(yīng)用領(lǐng)域主要是在工業(yè)自動(dòng)化、樓宇自動(dòng)化、環(huán)境監(jiān)測(cè)、醫(yī)療自動(dòng)化等。
第三套系統(tǒng)是能源管理系統(tǒng)。主要用于監(jiān)控每個(gè)被測(cè)單位的能源消耗情況，預(yù)測(cè)能源需量、以及提出合理方案，改進(jìn)能源的管理方式。這個(gè)系統(tǒng)的功能主要有實(shí)時(shí)查詢、歷史查詢、遠(yuǎn)程查詢控制等。另外就是我們新研發(fā)出來(lái)的電力檢測(cè)儀，可以說(shuō)具有里程碑的意義。這款產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面大大提高，比如一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品裝在電控柜里，受到打雷等特殊的工控環(huán)境的影響，可能會(huì)出現(xiàn)一些比如燒壞，采集數(shù)據(jù)受到影響的情況，但是這款產(chǎn)品就基本上規(guī)避了這種情況。
Ybzhan：這些產(chǎn)品都是安東自主研發(fā)的嗎，這些產(chǎn)品怎么推向市場(chǎng)？Anthone：我們安東的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。像今天展出的產(chǎn)品部分處于驗(yàn)證階段，想通過(guò)這種展會(huì)來(lái)反饋市場(chǎng)，然后才開始真正上市。因?yàn)榭蛻粼谑褂眠^(guò)程中會(huì)提出要求，針對(duì)他們的要求，我們進(jìn)行逐步的檢測(cè)改良，同時(shí)，我們還會(huì)考慮到一個(gè)產(chǎn)品需求量的問(wèn)題，如果是個(gè)別用戶提出來(lái)，我們會(huì)考慮到一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)成本問(wèn)題和市場(chǎng)批量化生產(chǎn)的問(wèn)題，進(jìn)行前期的驗(yàn)證推廣，如果用戶反饋好，我們才會(huì)進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，
安東的產(chǎn)品走的是市場(chǎng)化的道路。像我剛才介紹的這三種管理系統(tǒng)其實(shí)是為客戶的一個(gè)解決方案，只有客戶認(rèn)同了，我們才會(huì)去做后期的一整套推廣。如果你只是停留在為客戶提供產(chǎn)品的階段，那可能受到局限性比較大，我們?cè)跒樽约禾峁┮粋€(gè)更廣的拓展思路。
Ybzhan：從您的談話中，我們了解到安東從初的為客戶提供產(chǎn)品，到現(xiàn)在為客戶提供解決方案，是什么促使安東去這么做的？Anthone：其實(shí)每一家企業(yè)可能都會(huì)在想這方面的問(wèn)題，特別是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的企業(yè)，但是都或多或少受到自身的一個(gè)技術(shù)實(shí)力的限制。但是我們安東從研究自己到做前期的準(zhǔn)備，并且經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力，同樣達(dá)到了相當(dāng)成熟的程度。
就像即使在去年和今年經(jīng)濟(jì)背景不是很理想的情況下，我們銷售額還是在增長(zhǎng)。當(dāng)然，如果沒有這樣經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境，我相信我們可能會(huì)增長(zhǎng)的更快。同時(shí)，公司提出這樣的產(chǎn)品策略也是我們公司對(duì)自身的要求的嚴(yán)格，比如各個(gè)部門之間的工作，公司的企業(yè)文化、理念價(jià)值觀都在加強(qiáng)。
Ybzhan：既然您提及到安東的員工管理與企業(yè)文化，請(qǐng)您為我們介紹一下安東在這些方面的情況。Anthone：安東的企業(yè)文化概括起來(lái)也就十個(gè)字：誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任、服務(wù)、奮進(jìn)。它的詮釋也是經(jīng)過(guò)我們安東十幾年來(lái)的沉淀、理解與總結(jié)。安東每年會(huì)組織很多的文體活動(dòng)，安東的員工是一個(gè)相對(duì)比較年輕的團(tuán)隊(duì)，83年以后出生的占了百分之八十。
Ybzhan：安東能取得今日的成就，您跟我們分享一下經(jīng)驗(yàn)么？Anthone：其實(shí)我們安東經(jīng)常在思考?？赡芪覀儽容^重視員工的理念、價(jià)值觀，并且選擇符合認(rèn)同、質(zhì)疑來(lái)共同創(chuàng)造價(jià)值觀一致性。當(dāng)然我們前期也走過(guò)一些挫折或彎路，在發(fā)展過(guò)程中，公司到了第四五年時(shí)，也受到過(guò)一些發(fā)展上的阻礙，同時(shí)碰到的問(wèn)題比較多。當(dāng)然以后安東的發(fā)展才會(huì)碰到前進(jìn)發(fā)展中問(wèn)題和困難，但是如果你理順了一個(gè)公司的核心理念和核心價(jià)值觀，那你碰到這些問(wèn)題，就會(huì)有一個(gè)可循的參考答案。
Ybzhan：作為安東的市場(chǎng)總監(jiān)，您對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定有自己的一個(gè)理解，請(qǐng)您為我們做一下這個(gè)自動(dòng)化行業(yè)的展望？Anthone：像這個(gè)行業(yè)，很多企業(yè)都經(jīng)歷了百年的發(fā)展，像我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也只有四五年左右的時(shí)間，肯定不好去評(píng)判。但是從我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)講，中國(guó)的自動(dòng)化、工控、分析儀、系統(tǒng)解決方案前景還是非常可觀的。當(dāng)然，在目前國(guó)外的企業(yè)比國(guó)內(nèi)做得相對(duì)比較好的情況下，我們也在往國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在靠近。
Ybzhan：像國(guó)內(nèi)很多的儀表企業(yè)都通過(guò)與國(guó)外的知名企業(yè)的資金與技術(shù)的合作，來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，安東會(huì)不會(huì)有這樣的考慮？Anthone：提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力也不一定是要通過(guò)與一些知名企業(yè)進(jìn)行合作，或者說(shuō)合作只是廣義的，像國(guó)內(nèi)的這種展會(huì)，我們也會(huì)去一些企業(yè)的展位上進(jìn)行交流，或者在一些技術(shù)交流會(huì)上，我們多聽聽人家的聲音。同時(shí)我們也會(huì)出國(guó)參加一些展會(huì)，比如德國(guó)、美國(guó)的一些展會(huì)，我們也會(huì)關(guān)注，或者是到現(xiàn)場(chǎng)去跟他們洽談，這些做下來(lái)之后，我們就會(huì)感覺到我們跟他們的差距有多少，同時(shí)再反過(guò)來(lái)檢閱自己。
以我個(gè)人的觀點(diǎn)，不一定要通過(guò)合作的方式進(jìn)行，而且就合作這種方式，不一定能成功。像一些合作失敗的案例也是存在的，一個(gè)企業(yè)想提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是要有自己的東西，自己的思路。
Ybzhan：那您能不能為我們談一下安東未來(lái)的發(fā)展方向？Anthone：安東從原先的為客戶提供產(chǎn)品到現(xiàn)在為客戶提供一個(gè)解決方案，也是在做不斷地自我提升。像為客戶提供一整套合理的解決方案，是我們現(xiàn)在剛剛推出來(lái)的，接下來(lái)的工作，我們就是要將它進(jìn)行不斷地深化。公司也是一直在堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路。
可能公司在未來(lái)的十年，還是會(huì)在儀表這個(gè)行業(yè)內(nèi)，但是十年以后，就可能不好說(shuō)了。也許會(huì)合作、合并等，誰(shuí)也說(shuō)不好。但是，我們總的方向就是要發(fā)展，無(wú)論未來(lái)是以怎么樣的形式，但是我們的理念價(jià)值觀是不會(huì)變。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)，肯定是走符合市場(chǎng)化的道路，讓企業(yè)做大做強(qiáng)！
Ybzhan：感謝鐘先生接受我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，也祝安東電子發(fā)展越來(lái)越好！
后記：與曾經(jīng)做過(guò)福建省鞋機(jī)商會(huì)的秘書長(zhǎng)，擔(dān)任過(guò)某雜志采編，現(xiàn)在是市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的鐘錦海先生交談，流暢的交流采訪過(guò)程，更多的是編者在學(xué)習(xí)的過(guò)程。從鐘先生的交談中，我們不難看出，鐘先生在好幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上都談到了一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀問(wèn)題。正如《“管理上市”之文化·道》所闡述：不管社會(huì)如何變化，產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)會(huì)變化，新技術(shù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，管理時(shí)尚也在瞬息萬(wàn)變，但是在的公司中，企業(yè)價(jià)值觀不會(huì)變，它代表著企業(yè)存在的理由。作為民營(yíng)企業(yè)的安東電子將這個(gè)抽象概念提到戰(zhàn)略意義上來(lái)，我們有理由相信他們會(huì)成為一個(gè)更的企業(yè)！
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