——訪上海皓鷹測(cè)控技術(shù)有限公司總經(jīng)理 吳浩先生
編者按：上海皓鷹測(cè)控技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：皓鷹）是傳感器、變送器和自動(dòng)控制產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)廠商，以滿足工業(yè)領(lǐng)域及過(guò)程控制的需求致力于生產(chǎn)力和制造業(yè)的不斷提高發(fā)展為己任。公司以預(yù)見(jiàn)性，持續(xù)性和重復(fù)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，在迅速變化的工業(yè)領(lǐng)域里，為自己的產(chǎn)品奪得了一席之地。今天，讓我們走近上海皓鷹的吳浩總經(jīng)理，一起分享皓鷹的發(fā)展成果。上海皓鷹測(cè)控技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：皓鷹®）吳浩總經(jīng)理
記者：吳總，我們知道皓鷹®是一家年輕且富有朝氣的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，請(qǐng)您對(duì)自己以及皓鷹®做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹？
吳總：在10多年的職業(yè)生涯中，我先后從事壓力傳感器和自動(dòng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、技術(shù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、企業(yè)管理以及國(guó)際并購(gòu)等有關(guān)的工作；期間獲得工商管理碩士（MBA）學(xué)位。
皓鷹®成立于2006年，公司坐落于上海市級(jí)工業(yè)區(qū)——莘莊工業(yè)區(qū)，總部工廠面積3600平方米，現(xiàn)有員工90人，通過(guò)ISO9001：2000管理體系認(rèn)證、CMC認(rèn)證、Ex防爆認(rèn)證、CMA認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證；皓鷹®專業(yè)從事高溫熔體壓力傳感器、熔體壓力變送器、熔體壓力表、壓力傳感器、壓力變送器、溫度傳感器、智能數(shù)字壓力控制器、智能溫度控制器、活塞式壓力計(jì)以及自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
皓鷹®是國(guó)內(nèi)家產(chǎn)品通過(guò)CE認(rèn)證的熔體壓力傳感器制造企業(yè)，是制造中國(guó)支Hart、CAN-BUS智能數(shù)字輸出熔體壓力變送器的企業(yè)，是制造中國(guó)支自動(dòng)清零的熔體壓力變送器企業(yè)，是中國(guó)擁有多專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的熔體壓力傳感器制造企業(yè)（擁有12項(xiàng)國(guó)家專利、多項(xiàng)著作權(quán)、多項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)，上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級(jí)評(píng)定），也是中國(guó)家擁有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)的熔體壓力傳感器制造企業(yè)。
記者：皓鷹®作為一個(gè)以產(chǎn)品創(chuàng)新求發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)皓鷹®的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化是什么？
吳總：讓客戶從可信賴的公司獲得可信賴的產(chǎn)品，這是皓鷹®從成立開(kāi)始就確定和堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念； 誠(chéng)信、感恩、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、理解與分享是皓鷹®企業(yè)文化核心，企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中確立的，被企業(yè)全體員工普遍認(rèn)可和共同遵循的價(jià)值觀念和行為規(guī)范的總稱。
教科書(shū)上也是這樣定義：“企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被企業(yè)全體員工認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。”企業(yè)員工是企業(yè)文化的載體，確立一種文化并不難，難的是如何讓企業(yè)員工去領(lǐng)悟和傳遞，讓企業(yè)員工懂得精神文化、行為文化以及物質(zhì)文化的同等重要性，所以加強(qiáng)培養(yǎng)和提升員工的思想理念對(duì)皓鷹®企業(yè)文化的建設(shè)具有更廣泛、更深刻、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。
記者：您如何看待熔體壓力傳感器技術(shù)及其應(yīng)用的未來(lái)趨勢(shì)?
吳總：熔體壓力傳感器技術(shù)和的發(fā)展未來(lái)趨勢(shì)是智能數(shù)字式網(wǎng)絡(luò)化，Hart、CAN-BUS等智能數(shù)字輸出熔體壓力傳感器在擠出生產(chǎn)線上，它具有高速、高精度、安裝簡(jiǎn)便的特點(diǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單的安裝和布線方式、快速而的數(shù)據(jù)采集以及快速的響應(yīng)時(shí)間。數(shù)字式網(wǎng)絡(luò)化熔體壓力傳感器通過(guò)一條簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)總線來(lái)回發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，通過(guò)工業(yè)PC對(duì)網(wǎng)絡(luò)上所有設(shè)備實(shí)施閉環(huán)實(shí)時(shí)控制，工業(yè)PC的操作界面也可以是雙重功能的。傳統(tǒng)的PLC設(shè)備控制系統(tǒng)的數(shù)據(jù)用梯形圖連續(xù)進(jìn)行加工，因此會(huì)造成延遲。
在擠出和混配供應(yīng)商的生產(chǎn)線中，目前僅有少數(shù)裝有現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)。采用基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)總線協(xié)議安裝在擠出機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)線上。這些加工商已通過(guò)DeviceNet協(xié)議安裝了溫度傳感器，同時(shí)正在尋求網(wǎng)絡(luò)化壓力傳感器的應(yīng)用，以減少線纜、提高精度和診斷能力。采用基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)總線協(xié)議的優(yōu)點(diǎn)還有：即使中央PC機(jī)發(fā)生故障，網(wǎng)絡(luò)控制環(huán)仍然可以使擠出機(jī)繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)行。加上高精度的控制進(jìn)行系統(tǒng)控制，其優(yōu)點(diǎn)是從極度復(fù)雜的反饋中快速獲取壓力數(shù)據(jù)，從而更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。
記者：請(qǐng)問(wèn)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中皓鷹®的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)越性，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的發(fā)展方向是怎樣的 ？
吳總：皓鷹®一直把研究新技術(shù)、新產(chǎn)品放在首位，不斷創(chuàng)新是皓鷹®技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作的核心；皓鷹®獲得12項(xiàng)國(guó)家專利，其中熔體壓力傳感器被上海市科委評(píng)定為高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級(jí)轉(zhuǎn)化。皓鷹®產(chǎn)品的特點(diǎn)：高溫高壓（250MPa，500攝氏度的熔體壓力測(cè)量）；高溫低壓（1.75MPa，500攝氏度），這些產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)同行甚至國(guó)際同行處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品具有高精度、低溫漂、抗電磁干擾能力強(qiáng)等特性已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)客戶的肯定。高溫熔體壓力傳感器在壓力傳感器類別中屬于比較特殊的一種產(chǎn)品，在擠出生產(chǎn)線中，熔體壓力傳感器在提高熔體質(zhì)量，提高生產(chǎn)的安全性以及保護(hù)生產(chǎn)設(shè)備等方面都發(fā)揮著重要的作用。
同時(shí)，熔體壓力傳感器又是非常敏感的元件，只有適當(dāng)?shù)陌惭b和維護(hù)才能使其作用得到充分的發(fā)揮。從十九世紀(jì)八十年代開(kāi)始，高溫熔體壓力傳感器作為一種昂貴的測(cè)量?jī)x器在國(guó)內(nèi)才開(kāi)始被大家認(rèn)識(shí)，在北美與歐洲當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)十分成熟，非常有代表性的幾家公司也開(kāi)始被國(guó)內(nèi)的所熟悉：美國(guó)的丹尼斯科Dynisco、意大利的杰弗倫GEFRAN、美國(guó)的帝杰森斯DGsensor、日本的理化株式會(huì)社RKC，隨著國(guó)內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化的不斷提升和發(fā)展，國(guó)內(nèi)的需求量也不斷增加。
在近幾年，國(guó)內(nèi)也誕生了一批熔體壓力傳感器的制造商，因?yàn)橛兄詢r(jià)比的優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)的制造商也占有了一定的市場(chǎng)；因?yàn)槿垠w壓力傳感器在擠出生產(chǎn)線種十分重要，很多時(shí)候大家都認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品是不好用，甚至是不能用；這一點(diǎn)皓鷹®的成功研發(fā)和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制讓這種品牌誤區(qū)在慢慢淡化，皓鷹®在中國(guó)以及亞洲區(qū)域已經(jīng)是中國(guó)制造的品牌，這一點(diǎn)不僅僅是得到了客戶的認(rèn)可,也得到了國(guó)際同行公司的認(rèn)可。皓鷹®國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位就是選用國(guó)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品的客戶群體，我們通過(guò)區(qū)域銷售和終端客戶銷售相結(jié)合的模式，不斷地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年也會(huì)推出一些性價(jià)比更高的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，拓展一些特定市場(chǎng)。
記者：目前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)努力想爭(zhēng)取的市場(chǎng)，但一般進(jìn)入的門(mén)檻比較高，比如說(shuō)各種標(biāo)準(zhǔn)的限制、品質(zhì)的要求、對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)知程度等等，皓鷹®是如何拓展海外市場(chǎng)？面臨哪些挑戰(zhàn)？
吳總：皓鷹®早期的客戶市場(chǎng)就是海外，應(yīng)該說(shuō)皓鷹®的市場(chǎng)就是靠國(guó)外市場(chǎng)起家的；我也是早將中國(guó)制造的熔體壓力傳感器推向國(guó)際同行的。所以從一開(kāi)始皓鷹®就定位在高品質(zhì)上，靠的不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是創(chuàng)新和服務(wù)，當(dāng)然，好的產(chǎn)品是基本要求。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)外客戶希望通過(guò)代工模式來(lái)降低成本，中國(guó)制造成為重要的選擇之一，皓鷹®通過(guò)OEM代工和經(jīng)銷商代理模式拓展海外市場(chǎng)；皓鷹®在美國(guó)建立了合資公司、香港地區(qū)建立了全資公司和中國(guó)臺(tái)灣建立了合資公司；皓鷹®擁有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)，同時(shí)在西班牙、土耳其、印度、加拿大、英國(guó)、美國(guó)、意大利、希臘、阿根廷、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)擁有代理商。
在開(kāi)拓海外市場(chǎng)我們確實(shí)面臨很多的困難，海外客戶現(xiàn)在越來(lái)越了解中國(guó)制造業(yè)，海外客戶也越來(lái)越精明，他們希望用優(yōu)惠的價(jià)格獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品和的服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)、甚至是包裝都提出了非常嚴(yán)格的要求；這也促進(jìn)可我們對(duì)產(chǎn)品工藝的改進(jìn)完善、產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和企業(yè)管理的提升。
皓鷹®也是中國(guó)首家在美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)參展展會(huì)的熔體壓力傳感器制造企業(yè)，我們通過(guò)在海外市場(chǎng)宣傳和幾年來(lái)海外客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作、海外客戶到皓鷹®工廠來(lái)考察，海外客戶已經(jīng)通過(guò)多種渠道加深了對(duì)皓鷹®的了解;皓鷹®高品質(zhì)產(chǎn)品也獲得客戶長(zhǎng)期的信任。
記者：本次采訪即將結(jié)束，您能否展望一下公司的未來(lái)的發(fā)展方向？
吳總：對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，我們堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展以人為本， 堅(jiān)持整合企業(yè)資源、優(yōu)化管理體制、倡導(dǎo)自主研發(fā)、提升企業(yè)文化、打造自主品牌的管理理念；面對(duì)客戶，皓鷹®提供的不僅僅是一種高品質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)以及整套完整控制系統(tǒng)方案也是皓鷹®產(chǎn)品的重要組成部分。
面對(duì)同行，皓鷹®將加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作、各大高校的合作以及科研院所的合作；我們深知，皓鷹®在新老客戶和傳感器行業(yè)中的認(rèn)知度有多高，我們就能做多大。皓鷹®將不斷努力，以科技創(chuàng)新為廣大客戶朋友創(chuàng)造價(jià)值，在和諧、愉快的合作中共同進(jìn)步和發(fā)展，讓廣大客戶朋友從皓鷹®獲取可信賴的產(chǎn)品。
結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次的交流，我們對(duì)皓鷹®有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線,而是靠技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)打造中國(guó)自主品牌的發(fā)展路線；傳感器的發(fā)展需要更多的像皓鷹®以及同行們共同努力和不斷創(chuàng)新，只有這樣我國(guó)的傳感技術(shù)水平才會(huì)有進(jìn)一步的提高和進(jìn)步。后我們忠心祝愿皓鷹®在自己的溫度和壓力傳感器行業(yè)中不斷創(chuàng)新，勇敢突破，為推動(dòng)我國(guó)溫度、壓力傳感器的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn) 。 （版權(quán)聲明：文章為中國(guó)儀表展覽網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：中國(guó)儀表展覽網(wǎng)，否則將追究其法律責(zé)任?。?/span>
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