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產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷之道

時間:2011-8-16閱讀:2614
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一、產(chǎn)品創(chuàng)新:

一個企業(yè)產(chǎn)品是企業(yè)生存的需要,沒有產(chǎn)品就沒有企業(yè)而言,企業(yè)的產(chǎn)品定位很關(guān)鍵,決定著企業(yè)的未來。產(chǎn)品的開發(fā)是要經(jīng)過市場調(diào)查的,市場的潛力有多大的,是否適合市場銷售,有無前景,也總能不認(rèn)為市場空白就是一件好事,關(guān)鍵是消費者對你產(chǎn)品是不是需要,有沒有市場空間。產(chǎn)品的創(chuàng)新從以下幾方面來考慮:

1產(chǎn)品價格:一個產(chǎn)品出來,要有一個穩(wěn)定的價格,市場不能亂價,保證產(chǎn)品的價格,就是保證了經(jīng)銷商的利潤,所以,適度的提價是對市場也有好處的,能夠起到保護作用,當(dāng)然,提價要合理,有時候,不能無緣無故漲價,在價格上保持創(chuàng)新,也是長期維持產(chǎn)品長期發(fā)展的一個根源。但要注意的是,產(chǎn)品的提價是建立在品牌的基礎(chǔ)之上,對于一個沒有度的產(chǎn)品提價是沒有意義而言的。

2產(chǎn)品包裝:人靠衣裝,產(chǎn)品要靠包裝,一個好的產(chǎn)品包裝不僅僅能刺激消費,還是產(chǎn)品品牌重要組成部分,我們都知道,可口可樂是以紅色包裝為元素,基本的色調(diào)不變,變的是代言人和*活動內(nèi)容等等。什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的包裝,要根據(jù)產(chǎn)品特性決定,經(jīng)過市場調(diào)查得知,并不是盲目片面的去設(shè)計,一個產(chǎn)品在市場上經(jīng)營時間長了,要在包裝的一些細(xì)節(jié)上下工夫,但主要元素不能改變太多,比如,可以設(shè)計一些*的活動,集卡、知識問答等等,更能打動消費者的參與性。

3產(chǎn)品定位:每個產(chǎn)品都有它的定位,是什么人在吃,什么階段的人群在食用,等等。所以,要給產(chǎn)品定好方向。隨著人民生活水平的提高,人民的飲食和消費也會發(fā)生改變,產(chǎn)品的定位也要隨之提高,或者說產(chǎn)品要延伸。這就是所謂的定位創(chuàng)新,如果說,定位不延伸的話,消費者將會淘汰你的產(chǎn)品。

二、管理創(chuàng)新:

企業(yè)的管理是企業(yè)的成長的一個關(guān)鍵,也是決定企業(yè)的存活的關(guān)鍵,所以,企業(yè)的管理是體現(xiàn)在決策上,即管理者,管理者的思維影響著企業(yè)的命運。我這里所說的,拋開生產(chǎn)管理的環(huán)節(jié)。那么,還要從以下幾方面來創(chuàng)新:

1營銷思路: 不管是什么企業(yè),都要有一個目標(biāo),不管是長期的,還是短期,不論是年目標(biāo)還是月目標(biāo),都要有一個切實可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,制訂出自己的營銷思路,當(dāng)然可能是很普通的思路,我們要在此基礎(chǔ)上尋找差異化,要創(chuàng)新,農(nóng)夫山泉在短短幾年內(nèi)迅速成長擴大,抵擋住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)*,成功要素之一在于其差異化營銷之路,而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點甜”!營銷思路的創(chuàng)新,要深入市場去摸索去探討,多結(jié)合一些上有影響力企業(yè)的營銷案例。

2團對的建設(shè)創(chuàng)新:一個好的營銷模式,要有*的營銷隊伍,不僅僅要有一個好的*,還要給自己的團對經(jīng)常洗腦,充實市場方面的營銷知識,搞些團對的拓展訓(xùn)練,給自己的團隊注入活力。永遠保持激情而又高漲的戰(zhàn)斗力,注重與下屬員工的有效溝通,帶領(lǐng)一支訓(xùn)練有素的隊伍,市場怎么能不贏啊!

3 *創(chuàng)新:快速消費品離不了*,也是刺激消費的主要目的,目前市場上快消品*不外乎捆綁、搭贈等等。通路上的*也是101、或者201等等。很普通的*沒有一點新意,而捆綁、搭贈的*很容易讓消費者認(rèn)為是不是產(chǎn)品要過期了,也嚴(yán)重影響了產(chǎn)品品牌。在*的手段上要出新,比如,像可口可樂搞的通過購買產(chǎn)品揭蓋有獎的活動,同樣提高了銷量,也讓消費者進行參與和互動。所以產(chǎn)品的*貴在創(chuàng)新。

三、服務(wù)創(chuàng)新:

產(chǎn)品銷售出去了,并不意味著銷售結(jié)束了,而應(yīng)該主要的是把服務(wù)銷售出去。很多快銷品的廠家認(rèn)為就是退換貨的事情,退來賠點就可以了,其實并不是一件很簡單的事情。

1 服務(wù)的跟蹤:我這里所說的是,當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)異常問題,當(dāng)消費者投訴時,不僅僅是簡單處理而了之,應(yīng)該建立一份資料,進行跟蹤服務(wù),讓消費著真正能感到廠家的真心服務(wù)。服務(wù)是一個延續(xù)的過程。

2顧客的需求服務(wù):IT產(chǎn)品的市場競爭中,大家都在打服務(wù)牌,聯(lián)想集團在提出專業(yè)服務(wù)、全心關(guān)注;珍視信賴、兌現(xiàn)承諾;聯(lián)想陽光服務(wù)在您身邊。除這幾點外,還按照客戶需求的不斷變化,推出滿足他們需求的服務(wù)內(nèi)容。過去關(guān)注的,比如說客戶買了你的產(chǎn)品之后,他會在使用過程中出現(xiàn)什么樣的問題,或者說我們怎么樣通過我們的服務(wù)為他排憂解難,比較關(guān)注這些點。隨著客戶越來越理性,同時計算機使用的水平越來越高,聯(lián)想也在不斷關(guān)注著他的需求變化,根據(jù)這些變化,推出了很多根據(jù)變化相應(yīng)的一些服務(wù)。

企業(yè)創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,企業(yè)的創(chuàng)新根據(jù)自身需要,在哪一方面需要創(chuàng)新,并不是說,整個企業(yè)全部革新,這也是不現(xiàn)實的,比如在營銷上要創(chuàng)新還是在技術(shù)上創(chuàng)新等等,進行單一的創(chuàng)新突破。當(dāng)前處于快速發(fā)展的特色社會主義時期,國家發(fā)展要有特色,作為企業(yè)來講,更要適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展需要,跟上大環(huán)境。企業(yè)的創(chuàng)新需要更多人的思考。是更多人來參與的創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅是企業(yè)管理者的創(chuàng)新,也是每個員工的思維創(chuàng)新。我們希望更多的人參與創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路。

 

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