2011年下半年到2012年上半年，壓力校驗(yàn)儀市場持續(xù)偏冷，市場競爭日趨激烈，不少壓力校驗(yàn)儀企業(yè)紛紛退潮，面對嚴(yán)峻的銷售形勢，江蘇金湖方圓儀表廠如何應(yīng)對？江蘇金湖方圓儀表廠全體上下堅(jiān)定信心，知難而進(jìn)，以不屈不撓的精神，密切關(guān)注市場、積極開發(fā)市場、提高服務(wù)水平，取得了令人欣慰的成績。
自去年下半年以來，特別是今年上半年，壓力校驗(yàn)儀市場形勢異常嚴(yán)峻，企業(yè)競爭日趨白熱化。這一切給業(yè)務(wù)拓展工作帶來了的壓力，只有走出去，業(yè)務(wù)才能拉回來，唯有主動(dòng)出擊，才可贏得*。
面對多種不利因素，公司下定決心，密切關(guān)注智能壓力校驗(yàn)儀市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢。根據(jù)壓力校驗(yàn)儀市場、區(qū)域分布對重點(diǎn)區(qū)域和空白市場進(jìn)行全面分析，明確了戰(zhàn)略渠道開發(fā)的整體思路和詳細(xì)部署。秉承江蘇金湖方圓儀表廠誠信求實(shí)、創(chuàng)新進(jìn)取的經(jīng)營理念，全力進(jìn)行新老客戶拜訪以及新業(yè)務(wù)開發(fā)。
緊抓中低端用戶市場不放松
本次新老客戶拜訪和業(yè)務(wù)拓展中，深入用戶一線，為提升今后的生產(chǎn)能力和服務(wù)意識(shí)、改進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)能力聽取了客戶的需求和建議。根據(jù)戶外壓力校驗(yàn)儀拿捏不準(zhǔn)，調(diào)研小組還專門舉行了十余場的專題培訓(xùn)，內(nèi)容包括壓力校驗(yàn)儀使用方法、壓力校驗(yàn)儀保養(yǎng)方法、壓力校驗(yàn)儀系統(tǒng)維護(hù)。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給了當(dāng)?shù)睾献魃獭?br /> 在對潛在客戶以及老客戶的售后服務(wù)工作中，江蘇金湖方圓儀表廠派出人員次走訪用戶，深入了解市場和用戶的需求情況，有的放矢地進(jìn)行拜訪、開發(fā)工作。完成了多個(gè)大型項(xiàng)目的壓力校驗(yàn)儀、ZC-100-B自動(dòng)壓力校驗(yàn)裝置產(chǎn)品的銷售。江蘇金湖方圓儀表廠常重視注重發(fā)揮整體優(yōu)勢，與航空、學(xué)校、造船行業(yè)等一批潛在客戶分析了壓力校驗(yàn)儀產(chǎn)品目前所面臨的問題和采取的對策，從每個(gè)細(xì)節(jié)查找問題，穩(wěn)步推進(jìn)壓力校驗(yàn)儀的*，有力地推動(dòng)了市場拓展工作。
通過拜訪新老客戶，對江蘇金湖方圓儀表廠壓力校驗(yàn)儀系列產(chǎn)品（ZC-3000-4壓力校驗(yàn)儀、ZC-100-B自動(dòng)壓力校驗(yàn)裝置）使用、維護(hù)情況做了深入了解，客戶對江蘇金湖方圓儀表廠壓力校驗(yàn)儀系列產(chǎn)品表示充分肯定。近年來，江蘇金湖方圓儀表廠以創(chuàng)新為核心，持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)新管理，企業(yè)建設(shè)步伐加快。
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