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行業(yè)產(chǎn)品

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上海約瑟電器有限公司


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經(jīng)營(yíng)模式:經(jīng)銷商

商鋪產(chǎn)品:2050條

所在地區(qū):上海上海市

聯(lián)系人:姚軍 (經(jīng)理)

公司動(dòng)態(tài)

永磁接觸器行業(yè)前景分析

閱讀:621發(fā)布時(shí)間:2014-3-25


永磁接觸器從產(chǎn)生到現(xiàn)在近10年的時(shí)間里,生產(chǎn)廠家發(fā)展到10家左右,但整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)萌芽期。永磁接觸器的概念,只有部分專業(yè)人員和極少客戶有所了解,對(duì)于使用他們?cè)谀壳岸歼€存在著比較難以突破的顧慮。細(xì)數(shù)各個(gè)在市場(chǎng)有點(diǎn)聲音的永磁接觸器生產(chǎn)廠家,他們的市場(chǎng)基本沒(méi)有成型,還處在一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)遺拾缺者的地位。未來(lái)的道路在哪里,如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破成了同行業(yè)一個(gè)共同的課題。

    經(jīng)過(guò)一年市場(chǎng)一線的摸爬滾打和相關(guān)信息的收集,自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和所存在的問(wèn)題已經(jīng)有了一定的了解,現(xiàn)總結(jié)如下。
 
    1.這是一個(gè)“窮”行業(yè),整個(gè)行業(yè)目前的年?duì)I業(yè)額不超過(guò)1億元。為什么我敢這么說(shuō),看看行業(yè)影響力就知道了,目前近10家永磁接觸器生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上有聲音的不過(guò)3家,而這3家又幾乎局限在小范圍的區(qū)域市場(chǎng),提起來(lái)根本沒(méi)有人知道。再加上我所在公司的經(jīng)營(yíng)情況,這個(gè)數(shù)字我是可以肯定的。其實(shí),這也是這個(gè)行業(yè)的尷尬之處。

    2.行業(yè)定位不符合國(guó)情。接觸器其實(shí)是個(gè)十分成熟和透明的行業(yè),而永磁接觸器只不過(guò)是其中一個(gè)分支而已。在中國(guó)市場(chǎng),中低端有正泰、德力西等國(guó)內(nèi)品牌牢牢把持,幾乎占到70%的* ;有ABB、施耐德、西門子等*占領(lǐng),要想在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分一塊蛋糕是十分不容易的。對(duì)于永磁接觸器,價(jià)位都十分高,幾乎要比國(guó)外*還高,而客戶在不了解其性能的情況下是不會(huì)出這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買這些不的品牌的。另外,市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)以上國(guó)內(nèi)外品牌形成了一定的忠誠(chéng)度和使用習(xí)慣,不經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深耕細(xì)作是很難改變這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的。
 
    3.產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定。這些廠家的產(chǎn)品雖然經(jīng)過(guò)了強(qiáng)制性的*,但由于實(shí)力(技術(shù)、資金、設(shè)備等)的不足導(dǎo)致其不能*模擬現(xiàn)場(chǎng)使用情況,使得產(chǎn)品在一些特殊場(chǎng)合不能很好地發(fā)揮其作用。另外,這些企業(yè)存在時(shí)間都不長(zhǎng),生產(chǎn)管理缺乏良好的措施和經(jīng)驗(yàn),這也使得其生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)不具有一貫性的保證。此因素也同樣影響著永磁接觸器的市場(chǎng)開發(fā)工作。

    4.缺乏人才。由于其行業(yè)地位的限制,使其不具備吸引力,又由于這些行業(yè)中的企業(yè)實(shí)力薄弱不能在引進(jìn)人才方面投入資源,使得這些企業(yè)陷入人才困境。

    從以上分析來(lái)看,這個(gè)行業(yè)不具備天時(shí)、地利、人和,又都內(nèi)憂外困,如何發(fā)展呢?其實(shí),在我把永磁接觸器當(dāng)作一個(gè)行業(yè)來(lái)看的時(shí)候,它是充滿了生命力的。為什么呢?因?yàn)樗哂械馁u點(diǎn)和實(shí)質(zhì)性的技術(shù)含量,以及廣闊的市場(chǎng)前景,只不過(guò)是目前整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平較低,市場(chǎng)對(duì)其缺乏必要的認(rèn)知和了解。一旦市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到了其超高的性價(jià)比和利國(guó)利民的好處,其前途將*。

接下來(lái)我就其運(yùn)作方面談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

    (1).提高行業(yè)影響力,把蛋糕做大。永磁接觸器廠家基本上在單打獨(dú)斗,互不往來(lái)互不交流。這種情況下,各個(gè)廠家的影響力分散到這么大一個(gè)中國(guó)后是幾乎不存在的。如果各個(gè)廠家聯(lián)合起來(lái),在市場(chǎng)上搞一些大的動(dòng)作必然會(huì)引起相關(guān)部門和人員的重視,比如說(shuō)聯(lián)合搞些推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)等。這樣不但提高了大家對(duì)永磁接觸器的認(rèn)識(shí)也擴(kuò)大了行業(yè)的影響力,再加上企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作,必然有不少客戶會(huì)接受?,F(xiàn)在不僅是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,更是一個(gè)競(jìng)合的時(shí)代。

    (2).注重品牌建設(shè),從開始就給市場(chǎng)樹立一種良好的形象。由于行業(yè)處于萌芽期,市場(chǎng)對(duì)各個(gè)廠家沒(méi)有什么深刻的印象,如果你能有意識(shí)地建立自己的品牌形象給客戶留下深刻的印象,以后客戶首先想到的必然是你,也就意味著你是客戶眼中的*品牌。反過(guò)來(lái)說(shuō),如果你一開始就給客戶留下質(zhì)量差、服務(wù)差等不好的印象,你的客戶越多這種印象蔓延的面積也就越大,zui終你將成為差的代名詞,而且這種印象很難改變了。這些工作主要包括:始終如一的優(yōu)良品質(zhì),保持高性價(jià)比,完善的售后服務(wù),及時(shí)的供貨速度,專業(yè)性等。
 
    (3).整合資源,放開操作思路,不可局限于自身。要想取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,眼前必須以zui快的速度切入市場(chǎng),擴(kuò)大份額。然而目前,接觸器的生產(chǎn)企業(yè)幾乎都在困境中掙扎,如果不改變操作思路,一味地依靠自身實(shí)力想在這個(gè)銅墻鐵壁的市場(chǎng)中分得一杯羹是不現(xiàn)實(shí)的。所以,應(yīng)該放開思路,利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)來(lái)整合市場(chǎng)的渠道資源為我所用。如果目前的市場(chǎng)也投入資源研發(fā)永磁接觸器的時(shí)候,我想就沒(méi)有現(xiàn)在廠家的生存空間了。就目前狀況來(lái)說(shuō),就是各個(gè)廠家傾其所有地去投入市場(chǎng)開發(fā)短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)取得十分理想的效果,為什么要做這些事半功倍的事情呢? 
    現(xiàn)階段,接觸器市場(chǎng)的都沒(méi)有在永磁接觸器上投入精力,其中的原因是目前的永磁接觸器根本對(duì)其構(gòu)不成威脅。然而每個(gè)行業(yè)從發(fā)展到成熟都要經(jīng)過(guò)幾次大洗牌,如果目前的永磁接觸器廠家不能調(diào)整思路發(fā)展壯大,可能永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)參加行業(yè)洗牌了


 


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