半導(dǎo)體器件高低溫交變濕熱試驗(yàn)機(jī),PCT高壓試驗(yàn)箱,工業(yè)用恒溫試驗(yàn)室*.gdwcjx.

    有人說(shuō)，我做的是低價(jià)位的產(chǎn)品，低價(jià)位的產(chǎn)品就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就是“賣點(diǎn)”。這句話乍一聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)還是有些道理的，但是，根本經(jīng)不住推敲。為什么呢？沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)，只靠低價(jià)位，也就意味著打價(jià)格戰(zhàn)，假設(shè)沒(méi)有賣點(diǎn)，價(jià)格又不低，誰(shuí)會(huì)要你的產(chǎn)品？殊不知，您價(jià)格低，還有比您價(jià)格更低的呢，如果您要生存，就得比別人再低一些；同樣，別人也得生存，就得比您還要再低。譬如：甲賣14000元，乙就得賣11000元，那么，丙就賣10000元，丁被迫賣9000元，回過(guò)頭來(lái)甲就要賣8000元，那您呢，干脆賣7000吧……這總歸有個(gè)底線，到了底線，要么不做了，要么只能通過(guò)偷工減料*、再做。這樣終導(dǎo)致的結(jié)果是：目前利潤(rùn)已經(jīng)很低，如果再有兩次服務(wù)，利潤(rùn)就沒(méi)了，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)做保證，又何談服務(wù)質(zhì)量？所以現(xiàn)在很多公司恒溫恒濕試驗(yàn)箱賣的超級(jí)便宜，一旦產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題概不維修。有些恒溫恒濕試驗(yàn)箱廠家甚至價(jià)格低到連消費(fèi)者都擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，您還怎么繼續(xù)做？如果您不想拼價(jià)格，那您又靠什么去競(jìng)爭(zhēng)？有人很疑惑：低價(jià)位的產(chǎn)品為什么廠家就不能做出產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)？其實(shí)，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，您可以逆向思維一下：賣點(diǎn)需要的是創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新就需要人力物力也就是成本，既然他創(chuàng)新了、增加成本了，他就會(huì)保質(zhì)保量的去做，就會(huì)按正規(guī)的方式去運(yùn)營(yíng)，但是，這樣做，又怎樣做出低價(jià)位啊。因此，凡是做低價(jià)位的，大都是打擦邊球的雜牌。

　　中等價(jià)位的產(chǎn)品大的賣點(diǎn)就是“性價(jià)比高”，產(chǎn)品質(zhì)量，售后各方面都比較到位。但是，如果中等價(jià)位的產(chǎn)品保證不了質(zhì)量，其角色將會(huì)相反，就成了被“上壓”、被小雜牌“下打”的角色，失去了與相抗衡的資本，只能靠降價(jià)去與小競(jìng)爭(zhēng)了，終將走向與低價(jià)位產(chǎn)品相同的不歸路，被無(wú)情地淘汰出市場(chǎng)。因?yàn)樗褪琴u給那些買嫌價(jià)格高、買小雜牌又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)客戶。從理論上講，中等價(jià)位的試驗(yàn)箱是市場(chǎng)需求量大的，它之所以是需求量大的，它是抓住了大部分企業(yè)低不成、高不就的消費(fèi)心理。但是，這里更需要指出的是，中等價(jià)位的產(chǎn)品同樣離不開(kāi)賣點(diǎn)，因?yàn)檫@種中等價(jià)位的恒溫恒濕試驗(yàn)箱一旦沒(méi)有了賣點(diǎn)，極有可能被有賣點(diǎn)的打個(gè)折扣優(yōu)惠一下的就搶去了。如果因?yàn)橄M(fèi)者的資金不允許他買的，那么他就會(huì)再選個(gè)有賣點(diǎn)的中等。中等價(jià)位的是沖擊、打壓小雜牌的生力軍，是性價(jià)比高、容易讓消費(fèi)者接受、有市場(chǎng)的一類產(chǎn)品。東莞市艾思荔試驗(yàn)設(shè)備有限公司在產(chǎn)品定位上是有充分考慮的！

　　　艾思荔無(wú)論是走低價(jià)的小，還是走高價(jià)的，或者是中等價(jià)位的，只要想在環(huán)境試驗(yàn)箱這個(gè)行業(yè)生存，想發(fā)展，都離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新和賣點(diǎn)，哪家公司認(rèn)識(shí)不到這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，那么這家公司就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。以上為個(gè)人拙見(jiàn)，也許在一些冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家來(lái)看，不會(huì)贊同我的觀點(diǎn)，但在國(guó)內(nèi)環(huán)境試驗(yàn)箱競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，您不該考慮下賣點(diǎn)嗎？

　  　一線，就是賣給有錢的大企業(yè)和單位的，就是賣給專認(rèn)的，因此，可以沒(méi)有賣點(diǎn)。這句話乍一聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)也是有些道理的，但是，也經(jīng)不住考驗(yàn)。先不說(shuō)沒(méi)有賣點(diǎn)會(huì)怎樣，賣點(diǎn)是企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果，任何一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)創(chuàng)新和賣點(diǎn)，沒(méi)有創(chuàng)新和賣點(diǎn)，企業(yè)就很難做大做強(qiáng)，同樣，做大做強(qiáng)的企業(yè)一旦沒(méi)有了創(chuàng)新和賣點(diǎn)，就自甘低人一等，雖是，但已不再貨真價(jià)實(shí)，沒(méi)有其它優(yōu)勢(shì)，價(jià)格又高，如果您是客戶，您會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品嗎？如果一旦失去了賣點(diǎn)，其終結(jié)果將是：銷量將大幅下降，*將被其它瓜分。