黃巖，這名普通“80后”，從學(xué)生時(shí)代起就看到了“技術(shù)轉(zhuǎn)化難”的商機(jī)，并用10年時(shí)間摸索，終成為金領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人。金融危機(jī)下，經(jīng)歷了困難的一文不名，到成功吸引到總額1.3億的坎坷歷程。

經(jīng)歷1：發(fā)明“食用象棋”無(wú)人問(wèn)津

    感悟：創(chuàng)新不等于市場(chǎng)

    1980年8月出生的黃巖，現(xiàn)在是江蘇賽福特汽車(chē)智能設(shè)備有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理，正是該公司的“毫米波雷達(dá)汽車(chē)智能防撞保護(hù)系統(tǒng)”，曾獲江蘇、上海、浙江三省一市科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并在金融危機(jī)下歷經(jīng)坎坷，吸引到3800萬(wàn)真金白銀。黃巖對(duì)科技的興趣，始于大學(xué)時(shí)代。“比爾·蓋茨是我唯一的偶像，我清楚記得蓋茨1998年身價(jià)是400美金每秒。”在蓋茨精神鼓舞下，他2年也鼓搗了5個(gè)，不過(guò)統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)法商用。比如他發(fā)明的一種可以吃的“食用象棋”在廠家碰壁，人家說(shuō)很容易被克隆，不會(huì)傻到掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。他還看到過(guò)有人發(fā)明金屬皮帶，可當(dāng)鉤、劍、鞭等5種兵器用;還有一種助泳器，但同樣沒(méi)商家感興趣。

    黃巖自述搞發(fā)明和創(chuàng)業(yè)是兩碼事。很多人以為，只要有，就能“一招鮮吃遍天”。實(shí)際上，有的就是自?shī)首詷?lè)的低層次，還有的事先沒(méi)市場(chǎng)調(diào)查，事后沒(méi)商業(yè)推動(dòng)，終爛在實(shí)驗(yàn)室。但其中高技術(shù)含量的如能商用，將可帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈、大市場(chǎng)。

    經(jīng)歷2：征尋來(lái)的70個(gè)項(xiàng)目一個(gè)沒(méi)成

    感悟：發(fā)明人與生產(chǎn)商間需要“橋梁”

    認(rèn)識(shí)到和商用之間有市場(chǎng)，黃巖就開(kāi)始實(shí)踐。2003年，他花10萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)了一項(xiàng)汽車(chē)電子密碼鎖的，并很快有生產(chǎn)廠家愿意簽約。頭天晚上，廠家說(shuō)都簽約了，你把圖紙給我看看吧。他就給對(duì)方看了。沒(méi)料到第二天對(duì)方就告訴他：我們已經(jīng)知道原理，不用簽約了。還意味深長(zhǎng)說(shuō)了句，“小伙子，你還嫩著呢!”

    這次“滑鐵盧”讓黃巖大受刺激。他開(kāi)始跟蘇州一家浙商民營(yíng)投資集團(tuán)學(xué)做生意，不僅積累了汽車(chē)行業(yè)的知識(shí)與人脈，更明白了經(jīng)商的本義。他發(fā)現(xiàn)：“長(zhǎng)三角”轉(zhuǎn)化的商機(jī)太大了。

   黃巖自述這一帶民企資金雄厚，但民企老板和持有人之間，存在角色缺位。2007年，我曾幫老板登報(bào)“懸賞200萬(wàn)，征集投資5000萬(wàn)的好項(xiàng)目”，接了700多個(gè)電話，花了3個(gè)月濃縮到70個(gè)，1年時(shí)間留下5個(gè)。但見(jiàn)面后有的科學(xué)家和老板5分鐘就談崩了。我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)家和科學(xué)家雖然一方代表資金、一方代表技術(shù)，卻不可能“無(wú)縫對(duì)接”，這中間需要橋梁，就是經(jīng)紀(jì)人。

    經(jīng)歷3： 錯(cuò)失生產(chǎn)車(chē)載GPS商機(jī)

    感悟：成就事業(yè)應(yīng)找“趨勢(shì)性”產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)價(jià)值不放棄定有轉(zhuǎn)機(jī)

    黃巖看中了一個(gè)好項(xiàng)目——“毫米波雷達(dá)汽車(chē)智能防撞保護(hù)系統(tǒng)”。該項(xiàng)目把一項(xiàng)軍用技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用，項(xiàng)目持有人何克鑒是一名“40后”科學(xué)家，曾作為導(dǎo)彈專家派駐巴基斯坦指導(dǎo)援建工作。舉例來(lái)說(shuō)，“前方100米有危險(xiǎn)，報(bào)警器在80米之遙就會(huì)警告你要減速;當(dāng)你駕駛到距危險(xiǎn)物50米，你還是沒(méi)反應(yīng)，車(chē)子會(huì)"替"你減速;距離20米，你不踩剎車(chē)，車(chē)子自動(dòng)就剎車(chē)……”黃巖介紹，這種車(chē)載防撞設(shè)備，國(guó)外奔馳寶馬的款都有配備，但對(duì)我國(guó)是技術(shù)封鎖，屬于國(guó)內(nèi)支持研發(fā)的空白。

    根據(jù)測(cè)算：中國(guó)每年因交通事故死亡的人數(shù)10萬(wàn)左右，如果此項(xiàng)技術(shù)能實(shí)現(xiàn)商用，交通事故可能會(huì)減少一半。不過(guò)2007年何克鑒推薦此項(xiàng)目時(shí)還處于萌芽階段。黃巖的老板感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大沒(méi)考慮，但黃巖很是看好，并一直與何克鑒保持聯(lián)系。

    黃巖自述經(jīng)紀(jì)人要對(duì)好的科技項(xiàng)目非常敏感。想成就事業(yè)，必須找“趨勢(shì)性”產(chǎn)品。2005年，我曾建議老板投資車(chē)載GPS項(xiàng)目，但老板考慮到太超前有風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)做。后來(lái)GPS熱起來(lái)，如果我們當(dāng)時(shí)早入市場(chǎng)，利潤(rùn)也好幾千萬(wàn)了。趨勢(shì)性產(chǎn)品的意義，就像比爾·蓋茨與計(jì)算機(jī)，當(dāng)計(jì)算機(jī)還一間房子這么大時(shí)，他就想到一家要有一臺(tái)就好了。這種“異想天開(kāi)”，后來(lái)不也實(shí)現(xiàn)了嗎?

    經(jīng)歷4： 創(chuàng)新產(chǎn)品受青睞卻遭撤資

    感悟：堅(jiān)持不懈才能讓浮虧變成希望

    2008年5月，何克鑒說(shuō)項(xiàng)目研發(fā)成功了。黃巖說(shuō)服了3個(gè)蘇南的民營(yíng)企業(yè)家，各拿300萬(wàn)來(lái)投資?？蛇@時(shí)金融危機(jī)蔓延，說(shuō)好的900萬(wàn)資金沒(méi)一個(gè)人兌現(xiàn)。黃巖把自己的所有資金加上借來(lái)的錢(qián)共200萬(wàn)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。“代有家用電腦主機(jī)那么大;第二代，像電話座機(jī);現(xiàn)在第三代有手機(jī)這么大。”研發(fā)越來(lái)越好，錢(qián)卻越來(lái)越少，窮的時(shí)候，他和何克鑒外出找投資方連住店錢(qián)都沒(méi)有。

    黃巖自述那段時(shí)間真難熬。我一個(gè)不知深淺的“80后”，何總工一個(gè)退休不愿頤養(yǎng)天年的“40后”，都遭到家人極力反對(duì)。但兩人感覺(jué)，就像股票跌到了低谷，再難也不能賣(mài)，必須撐著。賣(mài)了就是實(shí)虧，撐著是浮虧，還有轉(zhuǎn)機(jī)。

    經(jīng)歷5： “汽車(chē)?yán)走_(dá)”獲大獎(jiǎng)引來(lái)投資

    點(diǎn)評(píng)：技術(shù)與資金結(jié)合需要中介

    轉(zhuǎn)機(jī)終于來(lái)了。去年12月份，上海交大安泰學(xué)院舉辦專業(yè)風(fēng)投路演。省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心給他們提供了信息并推薦他們?nèi)?。?huì)上只介紹了10分鐘，就有十多家風(fēng)投圍上來(lái)談。其中有一家大企業(yè)。“可惜我們一看情勢(shì)不錯(cuò)，有點(diǎn)自我膨脹，要求對(duì)方投資6000萬(wàn)現(xiàn)金，比對(duì)方計(jì)劃的3000萬(wàn)超出太遠(yuǎn)。”這次便未談妥。今年4月9日，三省一市科技創(chuàng)業(yè)大賽在蘇州舉行，876個(gè)項(xiàng)目中，“毫米波雷達(dá)”得了一等獎(jiǎng)。4月7日晚，在西安的試驗(yàn)用車(chē)開(kāi)了18個(gè)小時(shí)趕到蘇州，當(dāng)著十多名投資方面舉行了試車(chē)儀式。當(dāng)前車(chē)以60公里時(shí)速行進(jìn)，后車(chē)以80公里追來(lái)，距離越迫越近，100米、50米、20米……坐在車(chē)上的投資人一步步看到了自動(dòng)提醒、減速、剎車(chē)，佩服不已。這次的成功演習(xí)讓眾多投資方競(jìng)相投標(biāo)，終落戶何克鑒老家南通如皋，并得到總計(jì)1.3億投資，其中3800萬(wàn)已到位，后續(xù)的將陸續(xù)以銀行貸款等方式兌現(xiàn)。7月下旬預(yù)計(jì)廠房可建成，首批僅管理人員、研發(fā)人員就招聘近50人。